广西乳企拥抱互联网开发高附加值产品盈利多

2019年05月15日 来源:

广西乳企拥抱互联+ 开发高附加值产品盈利多

年06月05日 08:25字号:大 中 小

广西壮牛农天懂在水牛业专题论坛上作为乳企代表发言。

近日第六届中国奶业大会举行,广西率代表团参加,随团采访

广西乳企拥抱互联+ 开发高附加值产品提升盈利

广西-当代生活报农芝文/图

5月31日上午,第六届中国奶业大会暨2015年中国奶业展览会在福州隆重开幕,会期两天。广西水牛研究所、广西奶业协会及广西奶企代表组成的广西代表团一行30多人前往参加,广西壮牛水牛乳业有限公司(以下简称壮牛)作为广西奶企参展商进入主流奶企展区参展。受邀随团赴福州采访报道。

互联+奶是奶业发展的大趋势

从大会上了解到,受经济总体放缓的影响,及电商销售渠道异军突起对传统方式的冲击,奶企面临严峻考验。奶业未来如何走下去,是整个行业共同的问题。

如何让互联+奶落地并产生效益,为饱受市场下行压力和消费者质疑双重压力的国产奶打通关节,备受大会关注。据了解,过去的一年,中国乳品市场价格震荡较大,10个主产省区生鲜乳价格在2014年2月达到历史高位之后却出现逆转,持续下跌,乳企效益下滑严重。卖奶难让整体受挫的奶业雪上加霜,而我国奶业发展区域布局不合理,80%以上的奶类产量在北方,50%以上的消费在南方,导致北奶南运,加重企业卖奶难。而互联正好可以对这一难题进行一些弥补。互联+奶的主题探讨,分析了国内一家乳品企业利用电商渠道推出每罐(900克装)130元的婴幼儿奶粉,在天猫双十一活动中,当日销量的成功触销售经验。同时列举了几家奶企率先进行整合宣传促销的线上销售案例,为众多奶企提供借鉴。

大会传递出的新市场销售信息,对奶企是一个大触动。其实早在互联+概念提出之前,广西本土的奶企就已经尝试用互联思维进行推广销售。本报财经也曾对广西壮牛用互联经营奶业,把线下客户搬到线上的经验进行过报道。近一两年,广西壮牛借助、微博、站等工具,把互联平台变成客户接待前台,客户在消费前可通过公司互联平台了解产品特性,进行产品咨询,与工作人员进行互动,下单,获得更加优越的产品体验和消费体验。经过一两年的积累和推广,广西壮牛线下的9万多订单客户已经基本被引流进入线上平台。

谁拥有终端客户,谁掌握用户消费习惯,谁就掌握未来市场。互联+是未来一个大趋势,了解到,像壮牛一样,广西本土一些奶企也已经开始布局线上市场,因为他们明白,市场在变,消费者消费习惯在变,企业没有理由不变。

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