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2019年03月12日 来源:

“双11”国美新帅欲灭京东阿里

国美新任CEO李俊涛表示,国美只要两三年后做到500亿元600亿元营收,能上市,做成互联+,那就牛了。

尽管京东、阿里在过去的一年中,大举搭建生态圈,但面对即将到来的双11,双方依旧是祭出了老兵器价格战。稍有不同的是,由于阿里已于今年8月份变身为苏宁的二股东,因此,今年双11,阿里和苏宁成为了上阵父子兵。

阿里苏宁此次双11联合北上,把指挥中心定在北京,施压京东,与北京起家的大中、国美形成直接竞争,让今年的这场双11竞技赛更为火爆。

阿里苏宁声势浩大的北上,实际上代表他们在北方市场并没有达到江浙沪一样的影响力。互联电子商务打破了线下零售的时间和空间限制,并不会存在明显的地域区隔,北上南下只是噱头。10月27日,国美CEO李俊涛在真战11.11发布会上表示,无论是京东,还是苏宁易购、天猫,都抢到北京,抢到国美总部来了。我们不跟它们打,那不是我们英雄的本色。我们不仅在北京,还要在全国跟对手轰轰烈烈的干。别让它们以为,它们在练,我们在看。想把我们边缘化,门儿都没有。

国美新帅气势逼人

尽管李俊涛一竿子把阿里、苏宁、京东都扫了一遍,但气不过的还是京东。国美打价格战是老祖宗。凭什么亏损企业都能打仗,凭什么亏损企业都可以叫板,我非常不认同。国美一年有一千多亿元的销售,几十亿元的利润,我们凭什么要将包括总部北京在内的市场拱手相让给对手,那是不可能的。

公开信息显示,来自潮汕的李俊涛,是黄光裕的老乡、老臣,堪称左膀右臂,此前一直负责国美的采购业务,任职国美集团高级副总裁,今年8月初,正式被任命为国美CEO。

据《证券》观察,相比于国美此前的掌舵者牟贵先,李俊涛的气势更加咄咄逼人。你们可能觉得我口气大一点,我这个人就这样,干了一辈子,没输过,也没服过。据知情人透露,虽然公开任命是在8月份,但李俊涛早在6月份就已到任国美CEO。

我三个月前就开始走访TCL、创维、康佳、海信、海尔等老朋友,准备双11了。我在这行玩了30年,谁跟我说打低价,我不服气,李俊涛表示,地球人都希望低价,不打低价的企业是傻子。你不玩我玩,玩死你,没什么了不起。我就是玩,彻底的玩,我玩了30年,再玩玩感觉还是挺好的。

对于今年双11的玩法,李俊涛概括为三真两赔,三真是指真品质、真低价、真快速;两赔是指贵就赔、慢就赔。谁只要发现我们价格比京东、苏宁易购贵,马上赔100元;谁买贵了,马上赔300元。

为了抢占先手,李俊涛还宣布,国美的价格战从10月28日开打。不仅是商品价格非常低,还包括3万个免单,免单超过5000元。此外,李俊涛甚至表示:哪怕用户在天猫、京东、苏宁易购等购物,也可凭号到国美抽奖。

尽管豪言已经放出去了,但挑战背靠腾讯的京东与背靠阿里的苏宁,毕竟是李俊涛上任后的首战。对此,李俊涛表示:我下的任务就是希望国美双11增长300%-400%,有可能做得更好。我们昨天晚上三四点多还在发沟通,怎么样怎么样,我们国美人这么拼命没道理不成功。国美带来孩子的无情;过多的干涉不是不寻找合作,只是每个阶段要认清方向,我们只要两三年后做到500亿元600亿元,能上市,做成互联+,那就牛了。

品牌厂商忙于赶场

对于京东而言,自小就是在围攻中长大的。国美发布双11战略的同日,京东方面也公布了自己的双11战略。在主题为 大牌盛宴,爽购11天的发布会上,京东表示,都是一致的个人观的将在爆品、行货、低价、物流快等传统优势基础之上再上台阶,联合百大品牌携手打造一个更有品质保障的购物狂欢节。会上,京东商城CEO沈皓瑜、京东各大事业部总裁均发表了出征誓词,百大品牌厂商也派出高层代表到场助阵。

今年电商行业的变化莫属阿里入股苏宁,天猫电器城与苏宁易购家电品类打通,因为自然阿里的线上流量加上苏宁的线下资源,直接对京东和国美等竞争对手形成压力。苏宁方面透露,苏宁与阿里将在大家电和3C等领域有更多资源整合动作,已与、彩电等主流品牌达成双11排他性战略合作。

截至目前,天猫、苏宁、京东、国美等均已召开了双11发布会,并邀请了各大品牌厂商助阵,联手表示将价格战进行到底。据不完全观察,海尔、三星等知名家电厂商均派出代表,一个不落的参加了各家电商巨头的誓师大会,并表示将倾力相助,为该电商提供的爆款商品。

有分析人士指出,年复一年的双11见证了电商行业高速生长,但双11的背后,不少卖家为了谁都不得罪而割肉饲虎,甚至有快乐一天,痛苦一年的说法。

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